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"湖北諸葛坊(襄樊)"回歸記:訪湖北諸葛坊酒業有限公司總經理丁心靖
來源:襄陽日報 | 時間:2018-06-15 | 點擊:

  2018年6月12日,襄陽市將在今年9月召開第九屆襄陽諸葛亮文化旅游節的消息傳到了老河口市仙人渡鎮,有一個人按捺不住自己的喜悅心情致電本報記者稱,為弘揚諸葛亮文化,他用了1年多的時間,通過多次談判,終于把"湖北諸葛坊(襄樊)"從東北"遷居"襄陽.


  其中經歷了一段什么樣的故事?6月13日上午,在湖北諸葛坊酒業老河口仙人酒廠生產基地,湖北諸葛坊酒業有限公司總經理丁心靖向本報記者披露了這段"回歸"歷程.


  丁心靖,1986年出生,老河口市仙人渡鎮人.當過兵,退伍后在老河口市仙人酒廠跑過業務.2007年,他開始自主創業,在仙人渡鎮創辦了一家以副食、酒類經銷為主的商貿公司——湖北諸葛酒坊酒業有限公司."當時就是依托這一商貿公司從事買酒賣酒的活兒,直到后來公司開始拓展到糧食收購領域,主要是在做貿易."丁心靖說,直到有一次在與一名客戶談業務時,客戶的一番話,讓他開始有了新的想法.


  這名客戶來自山東,他告訴丁心靖,商貿公司如果沒有長遠規劃,說到底都改變不了買貨賣貨的命運,要想在事業上有所突破,必須得做自己的"專營"產品,擁有定價權,才能做長線.


  "襄陽是三國故事源頭,而襄陽又是諸葛亮躬耕之地,自己的商貿公司又恰好叫湖北諸葛坊酒業有限公司,能不能從中破題,做點文章……"在聽完了客戶的話后,丁心靖開始了自己的思索.


  在有了自己的初步想法后,丁心靖將自己的謀劃告訴了自己的父親丁生富.


  丁生富,時任老河口市仙人糧液酒廠總經理.老河口市仙人糧液酒廠有著百年的白酒生產歷史,在其發展過程中,先后經過兩次大的改制.特別是在1978年至今的這段時間里,該酒廠由國營酒廠改制成集體酒廠,再改制成民營酒廠,與改革開放一道走過了四十周年."父親在得知我的想法后,當場表示,只要你愿意搞,我全力支持你."丁心靖說,后來經過了解他才知道,當時父親正在為老河口仙人酒廠的轉型升級操心,自己的想法正好與父親不謀而合.


  一場父與子的合作開始了.


  2007年,父親丁生富授權湖北諸葛坊酒業有限公司使用其經營許可證進行白酒的釀造生產.


  2014年,在一切準備就緒后,丁心靖開始啟動了"湖北諸葛坊(襄樊)"商標的注冊.可在向國家工商行政管理總局商標局提交申請時,卻得到這樣的答復:"該商標已注冊,不予受理.""這猶如一盆涼水當頭潑下."丁心靖說,當時他真不知道該如何是好.就在他四顧茫然的時候,又是父親丁生富幫助了他.


  由于父親丁生富經營酒廠多年,與國內很多酒廠都有過業務交流和業務往來.得知這一消息后,父親就告訴他,在市場上還沒見過"湖北諸葛坊(襄樊)"系列酒品的銷售.為了確認,丁生富又向同行打聽,得到的回復都是"沒見過".


  于是,丁生富告訴兒子,只要沒有實物在市場上流通,就還有重新獲得這一商標的機會.


  借助網絡,丁心靖查到了"湖北諸葛坊(襄樊)"的注冊單位——吉林省梅河口市某公司.


  通過網上留下的電話,丁心靖與對方公司法人代表取得了聯系,在詢問相關情況后,表達了自己的意向.


  該公司法人代表告訴丁心靖,他們只是注冊了商標,并沒有進行實物生產,也正在考慮將這一商標進行市場轉化.


  "可對方報出了30萬元的轉讓價格."丁心靖說,不是拿不出這筆錢,關鍵是這個價格高得有點離譜.


  這時,已經到了2014年的11月份,如果商標轉讓定不下來,勢必影響后期的生產和推廣.


  正在他不知怎么往下走的時候,又是父親鼓勵他.


  丁心靖說,父親告訴他,既然對方有報價,報價高很正常,但作為買方,磨價也很正常.


  于是,從2014年11月至2015年2月初,雙方經過多次溝通、交涉,最終以18萬元的價格談妥了商標轉讓協議.


  2015年2月15日,國家商標局受理了商標轉讓申請.2016年1月13日,經國家商標局確認,"湖北諸葛坊(襄樊)"商標注冊地由吉林省梅河口市正式變更成老河口市仙人渡鎮沿江大道1號.


  "寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來."2017年,‘湖北諸葛坊(襄樊)’系列酒開始正式進入市場,目前已經發展"一品襄樊""襄樊苦蕎""襄樊特曲"等3個品類,年市場供應量達到2萬余箱(件).


  "干事創業并不是一帆風順,貴在堅持."回憶起這一商標回歸歷程,丁心靖深有感觸地說,做酒產業也是在做人、做文化.他堅信,在"做最好的自己"理念的引領下,老河口市仙人酒廠這一擁有百年歷史的酒廠必將走入人們的視線,"湖北諸葛坊(襄樊)"系列酒必將走進襄陽的千家萬戶.

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    作者:姜雁冰 王怡雯

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